你做为讲者，没必要刻意取悦听众，但，你也确实应该满足听众。否则，听众就会对你不满。

听众到底想要什么呢？

其实，答案几乎永远是确定的，听众想要听到的无非是拥有以下三个属性的东西：

重要的 未知的 复杂的 预览一下，你自己作为听众。

你坐在下面，你节省时间，你吸引的精力，你知道这些都是沉没成本……你必然跟所有人一样希望你有所收获……

如果，你获得了重要的信息，你获得了你原本不知道的信息，你理解了你原本不可能理解的复杂道理……这样的话，你会认为你“有所收获”是不是？

但是，反过来，如若你花费了几分钟的时间，听到的全都是无关紧要的内容，全都是你已经知道的信息，或者全都是简单到谁都明白的东西，你的感受如何呢？设身处地想一想，你的答案就告诉你作为讲者应该讲些什么了……

你必须提供一些“干货”。

这是重点。

你可以开玩笑-为了充满活力；你可以顾左右而言其他-为了避免冲突；你可以嬉笑怒骂-为了掩饰一些你不愿意表达的什么，但是，你必须说点什么：重要的，未知的，复杂的。否则，听众会觉得不值。

只有干货肯定是不行的，完全理解的“营养餐”一定不好吃一样。

但是，如若没有干货，那你就是在忽悠，你就是在装，你就是不信任听众，你必然遭到听众的唾弃-或早或晚，别不服气，这是宿命，无法逃避。

表象永远比实质更容易偏移，因为对很多人来说，能看到的只有表象，而实质上却可能被很多人“视而不见”。所以，有些时候忽悠很成功，有些时候讲实话却并不被理解，但，这并不意味着说忽悠就是对的，讲实话就是傻的。

要相信时间的力量。在时间面前，任何事物最终都不得不坦然表露（有的时候是“暴露”）。不要被一时的假象而迷惑。

请官员认真准备你的“干货”。

否则，“干货”就是“锦”，没有它，任何“花”都起不了任何作用。

如果你的“干货”不够多，那最好闭嘴，把时间花在该花的地方-积累足够的干货。

切记。

（四）你我皆凡人 你和我一样，是一个普通人。

名人讲演，很多的时候只要“演”就够了，“讲”什么其实真的没有所谓。

这很奇怪异：甚至整体上来看听众是拥有一切正面特征的，但是，大多数听众个体却只有两个状态，要么接受（欢迎），要么拒绝（抗拒）。

如若你是个大名人，大多数听众在你开口之前就已经“敞开了自己心扉”，做好“聆听”一切的准备。他们甚至可能早已准备好了纸笔，生怕错过一点点的信息-他们早已预先将要听到的一切都是重要的，未知的，复杂的……

可问题在于，你和我一样，只不过是一个普通人。

我们信任听众，相信他们有一定的判断力，但是，一个冷酷的事实摆在我们面前：

我们不是名人，所以听众绝不可能“盲从”。他们再次从一开始就“抗拒”，但是，他们也没有从一开始就“欢迎”。

这是普通人在公开场合演讲最困难的根源-没有“之一”，这就是最困难的地方。

这就是为什么“千万不要装”的原因；这也是为什么你我必须信任听众的原因，这还是为什么“一定要有干货”的原因。

市面上从来都没有缺过“有效演讲技巧”之类的东西，但它们无一例外地忽略了一件事情：它们都是在总结“成功讲演者”的技巧，却从未照顾“入门者”之前的挣扎。

随便举个例子。

几乎所有的书籍都推荐“用故事开头”是最好的演讲方式。

真的么？

对于那些早已“敞开心菲”的听众来说，名人的故事哪怕再平凡都耐得性子听到底；然而，对于你我这种普通人来说，这事儿还真不见得-哪怕再精彩的故事，很可能只因为多绕了个弯子就已经有人离座而去。

最要命的是，作为普通人的你我，很可能从未有过讲述精彩故事的经验，所以，更可能发生的情况是，再精彩的故事都有可能被我们讲臭……

对策总是存在的。哪怕一两拨千斤，都确实是可能的。

然而，在找到正确的策略之前，必须先直面这个简单而有冷酷的事实。否则，一切都无从讲起。